Опубликовал Дмитрий Гаврилюк, 29 Июль 2007 в 16:17
В одно ухо нам кричат “Выделяйся, не будь как все”, в другое - “Зачем тебе это надо, не привлекай внимания”. Вот и получается, что остаемся где-то посредине. Как и все - продолжительная отсидка “в танке”, потом - бум - акт протеста, эпотаж. И снова в танк. Этот пост о том, нужно ли выделяться и как это делать правильно.
Вообще, привлечения внимания - это гуд. Генерируется заинтересованная аудитория, которая при правильно обработке снесет витрины. Рассмотрим примеры.
Как Пепси смогла на равных конкурировать с Кока-колой и как она отбила часть Кокакольного потребителя? Для начала Пепси создала продукт, а потом начала искать, как же наиболее выгодно можно выделиться? В те времена Кока считала себя абсолютным лидером в своей категории и топила всех конкурентов. Ну а раз мы лидеры, то ничто не мешает нам изготовить несколько миллионов бутылок по дешевой цене и несколько лет не волновать себя вопросом тары для напитка. Так и сделали. Пепси этот момент заметила и начала выпускать свою колу в бутылках вдвое большего объема по той же цене, развернув рекламную кампанию “Вдвое больше за те же деньги”. И пока Кола продавала свои маленькие бутылки, Пепси успела подняться до вполне конкурентноспособных показателей. Вот это пример того, как полезно вовремя и к месту выделиться.
Очень любят выделяться так называемые “краткосрочные бренды”, которые существуют год-полтора, срывают куш и исчезают. Единицы из них, которые подробно расписали идеологию своей непохожести, остаются на рынке навсегда. Обычно про них говорят не как про протестный, а как про абсолютно новый тип продукта - масса примеров в современной музыке. Сотни подвальных бендов создают так называемый свой стиль и в результате никто их не воспринимает вообще - кидают монетку в переходе, чтоб заткнулись, а есть рок-н-ролл, который вломился в сознания людей десятки лет назад, но популярен до сих пор.
Теперь о бестолковом выделении. Идет чувак по улице, одно полушарие головы выбрито, на другом - волосы кислотно-зеленого цвета, заплетенные в косичку. Внимание привлекает? Несомненно. Но он никогда не сможет это использовать на благо ни своему карману, ни своей коммуникабельности. Никакая даже самая растаманская компания не возьмет его для рекламы своей продукции. Потому что он - это пример того, как не надо выделяться. Посмотрели, посмеялись/перекрестились и забыли.
Нет необходимости просто выделяться. Аудитория пройдет мимо, потому что кроме своей непохожести предложить-то нечего! Посему, сначала создаем продукт, а потом придумываем, как его распиарить необычно, а то получится - покупайте наши пирожки с мясом потому, что у нас не мясо в булке, а булка в мясе.
Категория: психология
Опубликовал Дмитрий Гаврилюк, 26 Июль 2007 в 14:56
Много литературы развелось на тему молниеносного обогащения. Заголовки так и манят достать бумажник. Вот например: “Как заработать миллион, инвестируя по 1 доллару в день”, “Как заработать первый миллион”, “Первый миллион за семь лет” и прочее в жанре как поднять аццкие мульйоны, писАя книги о том, как заработать аццкие мульйоны написанием книг о том, как…..
Берет ее в руки среднестатистический слесарь первого разряда, герой социалистического труда, а видит, что кроме того, что его 10 долларов ушли автору и длинной цепи посредников, сам не стал ни богаче, ни счастливее. Я сам, честно говоря, прочитал только одну статейку такого типа и мне хватило. Другое дело - психология бизнеса. Многие пишут о книгах Киосаки “читаешь и прозреваешь”. Я себя уже не помню даже до Киосаки, мировозрение несколько изменилось, стал под другим углом на вещи смотреть. Я конечно, не делаю из него культ, но именно изменить восприятие окружающего мира и вещей - главная цель автора.
Была в Комсомолке статья, где автор и так, и так эту литературу вертела, но, чтоб его черт побрал, ничего не произошло. Как так? Тут же ясным языком написано, что первый миллион за семь лет, значит мне за сегодня должно было капнуть почти 400 баксов! Хорошо, что люди в школе хоть арифметику учили. А вот до прогрессий не дошли, не говоря уже об экономике. Ни на одной книге не написано, что прочитав ее вы будете мега-богаты, а если и написано, плюньте на нее а потом сожгите всю партию. Я считаю, что бизнес-книги должны побуждать желание изменить сначала что-то в себе, а потом уже и вокруг себя. Нельзя ходить по минному полю без плана расположения мин, нельзя сесть в незаправленную машину и поехать. Должна быть мотивация, тоесть, зачем я это делаю, и план - как я это сделаю.
В упомянутой мной статейке было написано, что автор долго шлялся по сервисам “жри рекламу, получай копейки”, а потом забил и стал заниматься Форексом и продажей электронных бизнес-книг. Вся статья состояла из вкусного повествования, как он за два года, почти с нуля, поднял на Форексе кучу бабок, какая у него квартира, какой телевизор и какая машина. В платном продолжении, думаю, то же самое. Я чего-то непомню в последние годы мега-крупных скачков валюты 
.
Короче, если книга начинается в стиле новеллы типа “Я проснулся в 11 утра от сработавшего будильника в моем плазменном телевизоре, где диктор сообщал курсы валют, проверил форекс - за ночь сработало 3 ордера…”, то можно дальше не читать.
Мораль? Мораль сей басне такова. Не покупать эту литературу просто так, надеясь на авось. Авось, поможет. Неа, не поможет. Покупать такие книги нужно, когда для них уже созрели тело и душа.
Категория: свой карман
Опубликовал Дмитрий Гаврилюк, 25 Июль 2007 в 11:20
“- Как так получилось, что крупнейший в регионе комбинат оказался в Вашей собственности?
- Это абсолютная чушь. У меня всего 0.047% акций. Я просто председатель правления”
Конечно, председатель несколько лукавит. Комбинат принадлежит его теще.
Как же так получилось, что крупные предприятия страны стоимостью в сотни миллионов за несколько лет были приватизированы их руководителями? Да, конечно были в Советском Союзе “подпольные миллионеры Корейко”, но здесь речь пойдет о другой, классической схеме приватизации.
Предположим, что есть “Литейный комбинат стальных писек им. Ленина” (далее ЛКСП им. Ленина), директор которого удержался чудом за свое место до начала построения капитализма. И он понимает, что вот-вот прийдут отечественные “Остапы Бендеры” и заберут его завод. Еще хуже, если прийдут зарубежные инвесторы, опять же выкупят завод, а его отправят на пенсию. Тогда наш директор, перечитав “Золотого теленка” в очередной раз, действует по следующей схеме.
Его теща(или другой близкий родственник) открывает фирму ООО “Стальные письки - трэйдинг”(СП-Трейдинг) и заключает договор с директором комбината о том, что будет главным дистрибьютором. Ок! Комбинат продает продукцию этой фирме практически по себестоимости, а СП-Трейдинг уже конечным клиентам по полноценной цене. Прямые продажи завода невозможны, так как ООО выкупает всю партию. Все. Дело в шляпе.
Что происходит. Цена акций ЛКСП им. Ленина падает, так как завод еле нули с нулями сводит, тогда как СП-Трейдинг может купаться в шоколаде. И вот это самое предприятие тещи начинает скупать акции у работяг по заниженной цене. Через пару лет предприятие переходит в частные руки.
Как говорится, все небыло бы так сложно, если бы не было так просто.
Категория: аферизм
Опубликовал Alexey Sorokin, 24 Июль 2007 в 07:34
В этот раз сосредоточимся на конкретике. Что может быть правильнее, чем делиться знаниями на основе собственного опыта? Итак, поехали - мой опыт за 9 неполных месяцев инвестирования.
Предпосылки
Началось все очень просто. Живу в Самаре. Учусь. Работаю. Сейчас мне 22 года (когда все начиналось – был 21).
Думаю, ни для кого не секрет, какие зарплаты в провинции. Даже трудясь на относительно высокооплачиваемой должности понимаешь, что безоблачное будущее на заработанные деньги ты себе вряд ли обеспечишь. Остается либо теоретически возможный огромный карьерный рост (например, до топа какого-нибудь регионального представительства) либо собственный бизнес. На первую возможность рассчитывать конечно можно, на далеко не факт, что когда-нибудь ты и в самом деле вырастешь до такого уровня. На вторую возможность не приходиться рассчитывать по причине отсутствия первоначального капитала и/или хороших идей. Опыта тоже еще нет, по причине молодости. Есть относительно светлая голова, и с этим капиталом придется дальше жить.
Далее, для справки. В городе средняя заработная плата около 8-12 тысяч. Более 14 - считается очень хорошо. Я работал в представительстве Microsoft (sic! западная компания, самая большая в мире) около года назад - получал на руки 16.5.
Еще для справки. Мне 22 года. Живу один. Родители пенсионеры. Это я к тому, что даже нормально зарабатывая нужно платить за квартиру себе, родителям, плюс помогать родителям да и самому на что-то жить. Ну и опять же в 22 года хочется немного пожить, не экономя каждую копейку.
С учетом всего вышеизложенного накопить первоначальный капитал для входа в инвестиционную игру как-то не получалось…
Ко всему вышеизложенному можно добавить солидный накопленный багаж долгов… Отсутствие работы и внятных планов (на момент начала инвестиций)… Мрак…
Решение
Основная мысль - если не получатся собрать необходимую (для вложения в акции, ПИФы или другие ценные бумаги) сумму одному - нужно скинуться.
Заразил своей идеей друзей. Первоначально нас собралось 5 человек. Первая формулировка (зачем оно нам вообще надо) - “собираем деньги для дальнейшего инвестирования в ценные бумаги”.
Плюсы (впрочем, весьма относительные) “группового” инвестирования:
- увеличивается величина портфеля, а значит и доступные инструменты инвестирования (к примеру, если у нас будет несколько десятков тысяч долларов, мы сможем купить недвижимость или вложить деньги в чей_либо/свой бизнес);
- появляется шанс более грамотно диверсифицировать риски за счет использования разных инструментов инвестирования;
- и, наконец, самый веский довод - одна умная голова хорошо, а несколько лучше. Есть разница - думает ли куда поместить деньги один человек, или истина рождается в спорах группы людей с весьма разным жизненным опытом.
Недостатки:
- общий “кошелек”, а следовательно вполне возможные проблемы с дележом раз, риск перессориться два;
- сложность учета (тогда казалось все просто, но сейчас, когда дело дошло до расчета налогов…)
Также, одна из важных деталей. Решили вкладывать денег ровно столько (естественно, для каждого из участников эта сумма своя) - сколько не страшно потерять. Ну т.е. если бы я из своей зарплаты отложил половину и ее потерял - это было бы обидно. А если 10%, то вполне терпимо.
Первые вклады
На первом собрании (15 октября 2006) скинулись деньгами и крепко “присели мозгами” - что же с этими деньгами делать. 
Денег набралось 37500 (на пять человек).
Решили вести довольно рискованную политику и вложить в паевый фонд акций.
Выбрали фонд Тройки - Добрыня Никитич.
Первая покупка состоялась при цене пая около 7400.
Между первым и вторым собраниями версталась документация - чтобы можно было хотя бы самим себе напомнить о чем мы там договорились и по каким правилам играем (могу поделиться докой, если у кого есть потребность).
Система расчетов вначале была довольно примитивная, сейчас сильно усложнилась.
Итоги
Первое вложение – 22 октября 2006 года. Было куплено 5,06 паев УК Тройка Диалог – Добрыня Никитич на сумму 37 500 рублей.
Максимальная сумма в общем портфеле составляла 127 тысяч рублей. В пике вывели порядка 71,5 тысячи (из них около 4 тысяч – прибыль).
На текущий момент (23 июля 2007) в коллективном портфеле 72 490 рублей. Прибыль - 13 750 рублей, или около 20% за 9 месяцев.
Мой первый взнос - 3 500 рублей. Сейчас моя доля - 33 200 рублей. В ближайшие дни собираюсь вложить еще 20000.
Участников (напомню, в “пике развития” было 6 человек) осталось всего четверо. Двое внесли небольшие суммы денег (около 5-7 тысяч), потерпели несколько месяцев и забрали эти деньги практически без прибыли. Активных (вкладывающих каждый месяц) осталось всего двое 
. Кому то мешает свой бизнес, кому-то защита диплома. Кому-то - недостаток “серого вещества”.
Личностный рост
Сейчас (спустя9 месяцев после формирования идеи и старта проекта) можно сделать некоторые выводы, касающиеся личностного развития:
а) инвестиции сильно дисциплинируют
б) несколько меняют взгляды на жизнь вообще
Вот примеры:
Один из участников намного перевыполнил свои цели. Практика откладывания денег подстегнула зарабатывать больше, а тратить меньше. В итоге он в разных местах собрал капитал для начала собственного мини-бизнеса (примерно треть скопил как раз вместе с нами, сейчас выводит вложенное, прибыль оставляет в ПИФ’е). Собирается гонять подержанные иномарки из Европы.
Я считаю - это достойный результат, и хотя бы только ради этого стоило начинать.
У меня тоже все не прошло даром. Так как “появилось что-то за душой” - начал намного спокойнее относиться к жизни. Итог - довольно долгое время время “не поря горячки” искал работу. Сейчас нашел работу, которая для меня подходит идеально. Я считаю, что это тоже косвенные результаты начала инвестиций.
Далее, появилось какое-то странное чувство, что мы все делаем правильно. 99% процентов окружающих живут иначе. Это тебя как то внутренне выделяет, что подстегивает быть еще лучше, умнее, грамотнее, эффективнее. Например, три месяца назад я не думал, что мне предстоит организовывать предприятие, занимающееся бизнес-консалтингом. Сейчас же (это, кстати, мнение руководства) - вполне по плечу.
Но есть среди участников проекта люди, которые так и не смогли перестроиться… “Да, я хочу! Будем откладывать! Будем зарабатывать!”. А на деле - ничего. Более того, один из них сейчас выводит все накопленное - типа трудное положение, надо то, надо это… Но это их личное дело.
В общем, если оторваться от финансов, такие вот многоплановые итоги…
З.Ы. подробнее про антимаулнетизм тут
Категория: свой карман
Опубликовал Дмитрий Гаврилюк, 23 Июль 2007 в 09:07
Речь пойдет не об авторских правах, а о “коплении”. Есть такая байка: Мужик деньги копил-копил, всю свою жизнь. Скопил миллион, лег на него и сдох.
Сдох потому что не знал, что с такой суммой делать, а с другой стороны - он этим деньгам всю свою жизнь отдал. Мне кажется, есть два состояния денег - денежный поток и денежная бомба. В этой байке миллион мужика это денежная бомба. Она аккумулирует-аккумулирует и в какой-то момент взрывается. То же можно сказать и про зарплату. Только тут бомба не аккумулируется, а сбрасывается на нас ежемесячно.
В отличие от термина денежной бомбы, словосочетание денежный поток(cash flow) придумал не я, а господин Роберт Киосаки, который носом нас тычет в очевидное, а абсолютное большинство его не воспринимает. Так вот, что такого позитивного в этом самом денежном потоке. Ну, во-первых, он гипотетически неиссякаем на определенном промежутке времени. И вот на этом промежутке времени мы можем направлять этот поток в разные идеи и проекты, ничего не теряя при их провале. И если мы захотим купить машину за $20.000, а наш поток это только $1500 - не стоит заряжать бомбу на год и во всем себе отказывать. Киосаки, раз уж я про него вспомнил, вообще не приемлет фраз “Я себе не могу этого позволить”, “это невозможно” и пр.
Возвращаясь к нашему автомобилю. Думаю, сложно не согласиться с тем, что лучше потратить год на увеличение своего денежного потока и потом за 2-4 месяца собрать денег для совершения покупки, чем больше года собирать-собирать, а потом остаться с теми же 15 сотнями.
У меня на столе стоит копилка в виде свиньи и носит чисто декоративную функцию. Если у вас есть копилка, в которую вы копите, выкиньте ее в окно. Пусть лучше нашедшие ее детишки купят себе мороженного пива и сигарет, чем вы будете думать потом, куда деть внезапно оказавшиеся в руках 300 баксов.
Категория: свой карман
