Цена с переподвыподвертом
Опубликовал Дмитрий Гаврилюк, 29 Сентябрь 2007 в 11:52
Десятки торговых центров, тысячи бутиков, миллионы посетителей,.. тысячи покупателей. Так получается, что не каждый зашедший в бутик что-то купит. Пофигеет с цен и пойдет на рынок покупать то же самое, только в 1.5-2 раза дешевле.
И этот потребитель как раз таки и не дурак жадный, а просто знает, что и то и то штампуют на одной фабрике. Я конечно не имею ввиду супербрендовые магазины типа Geox, Nike и т.д. Речь идет о брендах типа турецкого Colin’s, поставщикам которого пофиг, куда расталкивать товар - в фирменные бутики или на рынки. Конечно, на рынке нужная мне рубашка появится позже, чем в бутике, но будет на 20-50% дешевле.
Сколько же стоят вещи на самом деле? В одном торговом центре наблюдал следующее - ряд маек на вешалках, зачеркнута старая цена 150грн(~ $30), под ней новая - 30 грн. И в этом случае продавцы остаются в плюсе, тоесть можно предположить, что закупают они эти майки по 20-25грн. И увеличивают цену в 6-8 раз. Неплохой навар, да? Поскольку это частный пример развода на ровном месте 
, скажу, что в общем случае в бутиках цена выше закупочной в 2-3 раза. С такой прибылью можно при 20 купивших клиентах в сутки можно спокойно посменно держать 4-5 продавцов-консультантов и даже 2-х охранников.
Почему некоторые бутики прогорают? Потому что плохая реклама, низкие цены или высокие цены. Бутик - это вообще чудесный объект для отточки навыков микромаркетинга. Создать иллюзию, что пройти километр до вашего бутика лучше, чем сто метров до вещевого рынка.
Категория: жизнь и деньги
- Добавить пост:
- Del.icio.us -
- Meneame -
- Digg
Комментарий от jojo45
Оставлено Вторник, 2 Октябрь , 2007 в 04:20
Одеватся впервую очередь нужно по средствам. А стиль это такая вещь, для него не обязательны дорогие вещи…
Комментарий от Алексей
Оставлено Среда, 7 Ноябрь , 2007 в 21:24
Самым стабильным спросом во времена спокойствия и времена общественных передряг пользуются элитные товары и услуги. От кризисов страдает толпа, а элита всегда богатеет. Поэтому прогорают бутики именно из-за плохой рекламы и имиджа. Крутое место + название + бренды = успех.
- У нормальных бутиков накрутка не в разы, а в десятки раз.
Комментарий от Митре
Оставлено Суббота, 10 Ноябрь , 2007 в 07:49
У нас в Минске вообще кошмар, у нас в бутиках толкают то, что у в Москве на Черкизовском продается.
Комментарий от Дмитрий Гаврилюк
Оставлено Понедельник, 12 Ноябрь , 2007 в 01:53
Дело в том, что оно и в Москве вероятно продается в бутике. Поставщику главное быстро сбагрить товар и везти новый, а кто его будет продавать и по каким ценам - ему не интересно.
По моим наблюдениям, в Киеве экземпляр шмотки, появившись в фирменном магазине, примерно через 3-6 месяцев перекачевывает на рынок, тоесть есть какое-то сдерживание, но в любом случае - главное сбагрить товар быстрее.
Комментарий от Sanches
Оставлено Понедельник, 12 Ноябрь , 2007 в 09:30
Всегда будут покупать
